Nell'immagine comune, l'attività di coaching si riassume in: "il coach motiva", ma la "motiv-azione" non arriva mai dal di fuori, per cui nessuno in realtà ti può dare motivi per compiere determinate azioni se non lo fai tu. C'è una complicazione: nonostante davvero pensiamo che vogliamo raggiungere certi obiettivi e questa idea ci appaia sostenuta da una logica impeccabile, il sintomo della sua fallacia sta proprio nel fatto che i risultati non arrivano!